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    输是赢的开始:为什么利益驱动裂变最有用? 答案就在这里!

    作者:在路上      来源:在路上      发布时间:2018-08-21
    微信小程序基于微信生态,它将组建新人群、新场景、新流量、新平台、新服务、新交易。形成一个全新的移动互联网浪潮时代。
    随着小程序接口的不断开放,成功的案例也呈现在大众的面前,现在更多的人看到了小程序的红利,大众对小程序的态度逐渐由犹豫占主导转为了期待占主导!依靠微信的流量,商家看到了自己打造爆款的可能性,抱着这个想法,大家前赴后继地涌入小程序战场。如何打造爆款?这不免要说到裂变。帮你传播的人不同,模式也就大不一样。
    依靠代理商传播裂变的分销模式
    电商没有火起来之前,传统渠道的商品都是从厂家出发,层层代理、层层批发。其中每个环节都要加价,我们拿一件出厂价30元的衣服来说,经过每个环节的加价之后,最后服装店得卖100元才能盈利。
    电商来了,砍掉所有中间环节,你可以在总代甚至厂家手里直接买到货,大大降低了流通成本。靠着电商就高枕无忧了吗?但随着电商获客成本越来越高,商家越来越多,竞争越来越激烈,利润也越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平台打工。
    这个时候微商出现了,微商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,呈现了互联网化的趋势。
    电商是砍掉代理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者和品牌方;而微商模式是重新启用代理商,让代理商获得利润,通过社交关系来卖货。依靠用户自动传播的利益驱动模式
    在利益驱动这件事上,拼多多真是煞费心机,用了无数花招。当然我们也得感谢拼多多开的先河。
    低价拼团、0元砍价、帮帮免费团、边逛边赚、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包......光是产品形态就有这么多种。裂变的方式很多,但大多小程序最终裂变方式都变成了直接的利益驱动?做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变,当然,容易裂变也是小程序相较于APP推广的明显优势。
    首先我们来分析一下靠创意实现裂变:一个好的创意很难得,一个能被执行的好创意更难的!而且创意也分先来后到,那些已经被刷过一次屏了,你就算复制也达不到那个效果。
    比如圣诞帽、高考录取通知书、西瓜足迹、七夕出租自己......也许等别人的东西做出来执泥,你只能看着一拍脑袋——为什么我当时没想到。
    我们再看看利益裂变:贪便宜是人性,用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强,且不受时间限制,只要愿意撒钱就能获得用户。难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪便宜的心态来做裂变的吗?
    答案是肯定有,只是成本更高,效果更差,很多公司根本负担不起如此高的获客成本。
    第一、裂变成本高。需要专门打开APP,分享链接到社交平台,因此传播成本高;就算分享了,一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册,用户使用成本太高。
    第二、用户群体被利益诱惑的阈值高。APP的人群以年轻都市青年为主,他们经历过无数套路,变得很谨慎;在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。如果想通过他们分享裂变,付出的成本也会很高。
    第三,吸引用户的难度大。都市青年人群心态上的疲累和麻木,APP需要下载,而他们的手机已经下载了无数APP,再看一个新的APP,首先是嫌麻烦,其次是感觉没什么好玩的。而微信小程序之所以能用这种简单粗暴的方式裂变,是因为其寄生于微信生态,释放了几波新的红利:
    第一,来了一大波新的人群。4-6线城市的人群来了,中老年人群来了,他们是小程序裂变的主力军。他们拥有大把时间,也愿意为了赚几块钱乐此不疲地转发。
    在他们的疯狂转发的努力下,商家得到了超低的获客成本。也许小程序裂变一个用户可能只需要几毛,而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块十几块了。
    第二,传播门槛低。所有人都活在微信中,而你在微信中传播,基本是没有任何成本的,而且直接分享,操作简便,不像APP裂变需要跨APP的跳转。
    第三,使用成本低。点开即用,用完即走。
    当然最重要的,是微信的社交属性。微信中有你的社交关系,裂变和传播得天独厚,浑然天成。
    正因为占了各种优势,小程序的裂变之路才会走得如此顺利。           
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